Эсте Лаудер – королева косметики и гениальная бизнес-леди

Настоящее имя − Жозефина Эстер Минтцель. Её история в каких-то моментах схожа с историей Золушки. Начав с простого тюбика с кремом, эта женщина смогла создать косметическую империю. Жизнь Эсте Лаудер − яркое свидетельство того, что если сильно желать и упорно трудиться над достижением этого, то успех не заставит себя ждать.

Начало пути

Основание того, чем будущая миллиардерша будет заниматься на протяжении жизни, начало закладываться ещё в детстве. Мама Эсте, имея шестерых детей от первого брака, сумела вторично выйти замуж за мужчину на десять лет младше её. Девочка, которая была самой младшей в семье, беря пример с мамы, тщательно следила за своей внешностью.

Когда Эсте исполнилось 6 лет, началась Первая мировая, и в их доме стал жить Джон Шотц − родственник мамы. Это был момент, который и стал определяющим в жизни девочки. Дядя занимался косметологией и отдавал этому всё своё время и энергию. Это буквально было страстью всей его жизни.

И этой страстью к косметике он сумел заразить свою племянницу на всю оставшуюся жизнь. У него была небольшая лаборатория, в которой девочка проводила всё своё свободное время. Она внимательно следила за манипуляциями дядюшки, перенимала опыт и прилежно училась.

Развитие истории

Первые свои продажи продукции Джона Шотца Эсте начала осуществлять среди знакомых, соседей, друзей. Вся её привлекательная внешность служила живой рекламой того, что девочка предлагала купить. Спустя 15 лет те секреты, которым её научил дядя, станут основой суперкрема, продлевающего здоровье и сохраняющего надолго красоту.

В 1933 году была официально зарегистрирована фирма «Эсте Лаудер», и в телефонном справочнике появилась реклама её продукции. Вся косметика этой компании на тот момент изготавливалась вручную, в домашних условиях. А первые продажи осуществлялись в салонах и гостиницах. И только год спустя производство стало фабричным.

Но не так-то просто было утвердиться на нью-йоркском рынке красоты. Но ничто не могло угасить страсти Эсте. Женщина могла часами рассказывать о преимуществах своей косметики всем, кто готов был выслушать. Она не стеснялась останавливать прохожих, чтобы показать людям свою продукцию. А первым покупателям дарила небольшие образцы.

В начале деятельности компании Эсте старалась принимать участие во всём, что касалось продаж. Подолгу наблюдала за тем, куда бросают женщины первый взгляд, заходя в помещение магазина: именно в этом месте устанавливался прилавок с косметикой. Тщательно расставляла продукцию на полках, добиваясь наилучшего расположения товара. Сама и торговала за прилавком, и наносила макияж посетительницам.

Успех

На одном из нью-йоркских благотворительных вечеров Эсте применила грамотный маркетинговый ход, который положил начало успеху и завоевал клиентов. Она раздала совершенно бесплатно присутствующим порядка восьмидесяти наборов косметики, выпущенной компанией «Эсте Лаудер». И уже на следующий день у дверей магазина, который «по чистой случайности» располагался как раз напротив места вечеринки, стояла внушительная очередь желающих приобрести продукцию Эсте.

Не менее успешным был и ход, который помог фирме пробиться и закрепиться на европейском рынке красоты, где предприимчивую американку поначалу никто всерьёз не воспринимал. Это история даже стала притчей во языцех в среде косметологов.

Зайдя в один из самых престижных ТЦ Парижа «Galeries Lafayette», предпринимательница разбила там флакон со своими духами прямо посередине торгового зала. Мгновенно окружающие люди были очарованы восхитительным благоуханием духов «Youth Dew». Так компания «Эсте Лаудер» завоевала место под «европейским солнцем».

Эсте не дожила до своего векового юбилея три года, скончавшись от сердечного приступа в 2004 году. Но с её кончиной дело, основательницей которого она является, не остановилось. Оно продолжает процветать. Эта женщина не позволяла себе обманывать своих покупательниц − вся косметика и парфюмерия изготавливалась из натуральных продуктов и была высокого качества.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ЧÖnline
Добавить комментарий

Adblock
detector