Идея, которая подарила миллиард Саре Блейкли

Потратив все деньги (5000 долларов) на раскрутку своей идеи, в течение последующих 13 лет эта женщина сумела заработать миллиард долларов. Бренд Spanx, основательницей которого и стала Сара, известен в сорока странах планеты. А по оценкам журнала Forbes, в 2012 году она включена в список 100 женщин, оказывающих на мир наибольшее влияние.

Краткая предыстория

Место рождения − город Клиэруотер, штат Флорида, США. Дата рождения − 27 февраля 1971 года. Родители: отец − Джон Блейкли, судебный адвокат; мать − Эллен Блейкли, художник. Брат Сары, Форд Блейкли, пошёл по стопам матери, а вот девушка решила последовать примеру отца и стать юристом.

Дважды пыталась поступить в юридическую школу, но оба раза получала низкий проходной балл. Девушке пришлось отказаться от карьеры адвоката. Она начала работать зазывалой в Walt Disney World в Орландо, штат Флорида. В это же время Сара иногда подрабатывала стендап-комиком.

После трёхмесячного пребывания в Диснейленде будущая миллиардерша устроилась на работу продавцом факсов методом «от двери к двери» в крупную компанию Danka. Там она очень быстро вошла в число лучших сотрудников и в итоге стала работать национальным тренером по продажам.

Рождение идеи

Произошло это в 1998 году, когда девушке пришлось решать для себя непростую задачу − как выглядеть по возможности наиболее эффектно, когда на тебе белые брюки в обтяжку. Это было необходимо для того, чтобы выступления Сары перед аудиторией проходили эффективнее.

Вариантов было два: первое − начать посещать спортзал и умерить свои аппетиты, особенно после 18 часов, но время было упущено; второе − надеть под брюки утягивающие колготки, но при таком решении проблемы нельзя было надевать босоножки, так как это нарушало все тогдашние установки современной моды.

И тут на Сару снизошло гениальное озарение: так нужно просто-напросто обрезать у колготок стопу, и проблема решена! Что она и сделала. Вечер в модифицированном наряде прошёл блестяще, и уже на следующие сутки предприимчивая девушка собирала в сети информацию о том, как зарегистрировать патент. В итоге патент был получен Сарой самостоятельно, так как платить за помощь юристов было нечем.

Развитие событий

В воплощение родившейся идеи девушка вложила весь свой капитал в 5000 долларов и всю себя. На тот момент у неё больше ничего не было. Сара начала посещать нужные компании с прототипом изделия, который смастерила сама. Не имея ни соответствующего образования, ни опыта, она, конечно же, получала отказы. Но прошлый опыт продавца «от двери к двери» помогал ей не отступить. И кто-то отозвался и помог.

С производством вопрос был решён, на очереди был вопрос продаж. И здесь опять Сара проявляет завидную смекалку и упорство. Был произведён обзвон буквально всех, кого девушка знала и могла вспомнить − от нынешних друзей до тех, с кем посещала детский сад.

В сети универмагов Neiman Markus, где впервые была выложена продукция Spanx, Сара провела два года. Она лично занималась и тренировкой продавцов и беседовала с покупателями, и даже тайком передвигала свою продукцию ближе к кассовым аппаратам. Результат не заставил себя ждать − за первый год было куплено товаров компании Spanx на 4 млн долларов.

Но настоящий успех пришёл, когда Опра Уинфри пригласила Сару в своё шоу и всенародно заявила, что бельё от Spanx является для неё лучшим продуктом года. Это заявление сделало своё дело − продажи поднялись до 10 млн долларов в год. Дальше — больше. 2011 год − 250 млн долларов. К 41 году жизни Сара Блейкли становится миллиардершей.

Сейчас бренд Spanx известен в нескольких десятках стран планеты. Ассортимент продукции, выпускаемой компанией, постоянно расширяется и включает в себя товары не только для женщин, но и для мужчин. А годовой оборот, по некоторым оценкам, составляет примерно 500 млн долларов.

Возможно, кто-то скажет, что это похоже на чудесную сказку, а кто-то − это цепь случайных совпадений, и девушке просто повезло. Но сама Сара уверена, что если проявить упорство, трудолюбие и не сдаваться, то достичь возможно всего, чего пожелаешь.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
ЧÖnline
Добавить комментарий

Adblock
detector